Überzeugend sein: Was der Herdentrieb mit Einflussnahme zu tun hat

Wenn man sich mit den psychologischen Mechanismen hinter Überzeugungsprozessen von Menschen beschäftigt, so stößt man recht schnell auf Robert B. Cialdini und seine verhaltenswissenschaftlichen Forschungen zur Beeinflussbarkeit von Personen. »Ein und dieselbe Sache erscheint uns attraktiver, wenn sie knapp ist, aber am attraktivsten ist sie, wenn wir mit anderen um sie konkurrieren müssen.« Robert B.…

Kommentar: Ein Kompass für die Post-Corona-Ära

Liebe Leserin, lieber Leser Anfang März 2020 hätte ich als Geschäftsführer unser Unternehmen als klassischen Weiterbildungsanbieter beschrieben, der seine Leistungen vor allem im Präsenztraining umsetzt. In einem Live-Webseminar hätte ich – vor dem ersten Corona-Lockdown – gar keinen Mehrwert gesehen. Zu viel Distanz, zu begrenzte methodische Mittel, zu wenig Nahbarkeit. Sicher, wir haben uns schon…