Verkauf
Abschlusstechniken
Unterschrift statt loses Versprechen
Perfektionieren Sie Ihre Fähigkeit, Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschließen. In diesem Training lernen Sie, wie Sie Abschlusstechniken gezielt einsetzen, um Unsicherheiten beim Kunden zu überwinden und die Entscheidung zum Kauf positiv zu beeinflussen. Entwickeln Sie das nötige Fingerspitzengefühl, um Kaufsignale zu erkennen und effektiv zu nutzen.
Was erwartet Sie:
In diesem Seminar werden Sie mit verschiedenen Abschlusstechniken vertraut gemacht und erfahren, wie Sie diese situationsgerecht anwenden. Durch praktische Übungen verbessern Sie Ihre Abschlussfähigkeiten und lernen, wie Sie Widerstände elegant überwinden. Sie erhalten wertvolle Tipps, um Ihre Überzeugungskraft zu steigern und Ihre Verkaufsziele zuverlässig zu erreichen.
Trainingsinhalte
- Überblick über effektive Abschlusstechniken
- Erkennen von Kaufsignalen
- Umgang mit Kaufzögern und Einwänden
- Strategien zur Steigerung der Überzeugungskraft
- Praktische Anwendung von Abschlusstechniken
- Psychologische Aspekte des erfolgreichen Abschlusses
- Rollenspiele und Verkaufssimulationen
- Feedback und persönliche Verkaufsstrategie
- Follow-up-Strategien nach dem Abschluss
- Analyse und Optimierung eigener Abschlussquoten
Zielgruppe
- Menschen, die ihr Kommunikationsverhalten reflektieren wollen
- Alle, die häufig anspruchsvolle Gespräche, Besprechungen und Verhandlungen führen
Formate
- Präsenz-Training
- Training on the job
- Live-Webseminar
- E-Learning
Trainingsdauer
- Eintägig
- Zweitägig
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