Psycho-Logik
Wie Überzeugung funktioniert
Vom Verführungsmuster zur Überzeugungsstrategie
Hirnforschung und Verhaltenspsychologie verraten erstaunliches über das Überzeugen: Was logisch richtig ist, ist psycho-logisch oft falsch – diese schmerzliche Grundregel zeigt, dass Kommunikation ihren eigenen Gesetzen folgt.
Kommunikationswissenschaft, Verhaltenspsychologie, Hirn- und Lernforschung haben dazu in den letzten Jahren neue Erkenntnisse geliefert, wie Verständnis und Handlungsmöglichkeiten im Umgang miteinander verbessert werden können.
Bauen Sie Ihre Überzeugungskraft aus!
Was erwartet Sie:
In diesem Training lernen Sie Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse Ihrer Gesprächspartner/-innen besser zu verstehen. Sie erfahren, wie Sie Überzeugungsprinzipen und -abläufe bewusst einsetzen. Sie erarbeiten, wie sich Ihr Anliegen “Gehirn-gerechter” und wirksamer formulieren lässt. Sie befassen sich damit, wie Sie persönlich an Überzeugungskraft gewinnen.
Trainingsinhalte
- Was ist Überzeugung?
- Negationen: Lücken, Unklarheiten – die „Aussetzer“
unseres Gehirns - Motiv und Gefühl: Was uns und unsere Gesprächspartner steuert
- Die sieben Überzeugungsprinzipien nach Robert B. Cialdini im Gespräch bewusst einsetzen
- Wirkkräfte im Überzeugungsprozess – verständlich, bildhaft und griffig kommunizieren
- Authentisch bleiben: Wie Sie an persönlicher Überzeugungskraft gewinnen können
- Fallbearbeitung der Teilnehmenden
Zielgruppe
- Menschen, die ihr Kommunikationsverhalten reflektieren wollen
- alle, die im beruflichen und privaten Alltag Überzeugungsprozesse verstehen und entdecken wollen
Formate
- Präsenz-Training
- Live-Webseminar
- E-Learning
Trainingsdauer
- Eintägig
- Zweitägig
Interesse geweckt?