Psycho-Logik

Wie Überzeugung funktioniert

Vom Verführungsmuster zur Überzeugungsstrategie
Hirnforschung und Verhaltenspsychologie verraten erstaunliches über das Überzeugen: Was logisch richtig ist, ist psycho-logisch oft falsch – diese schmerzliche Grundregel zeigt, dass Kommunikation ihren eigenen Gesetzen folgt.

Kommunikationswissenschaft, Verhaltenspsychologie, Hirn- und Lernforschung haben dazu in den letzten Jahren neue Erkenntnisse geliefert, wie Verständnis und Handlungsmöglichkeiten im Umgang miteinander verbessert werden können.

Bauen Sie Ihre Überzeugungskraft aus!

Was erwartet Sie:

In diesem Training lernen Sie Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse Ihrer Gesprächspartner/-innen besser zu verstehen. Sie erfahren, wie Sie Überzeugungsprinzipen und -abläufe bewusst einsetzen. Sie erarbeiten, wie sich Ihr Anliegen “Gehirn-gerechter” und wirksamer formulieren lässt. Sie befassen sich damit, wie Sie persönlich an Überzeugungskraft gewinnen.

Trainingsinhalte

  • Was ist Überzeugung?
  • Negationen: Lücken, Unklarheiten – die „Aussetzer“
    unseres Gehirns
  • Motiv und Gefühl: Was uns und unsere Gesprächspartner steuert
  • Die sieben Überzeugungsprinzipien nach Robert B. Cialdini im Gespräch bewusst einsetzen
  • Wirkkräfte im Überzeugungsprozess – verständlich, bildhaft und griffig kommunizieren
  • Authentisch bleiben: Wie Sie an persönlicher Überzeugungskraft gewinnen können
  • Fallbearbeitung der Teilnehmenden

Zielgruppe

  • Menschen, die ihr Kommunikationsverhalten reflektieren wollen
  • alle, die im beruflichen und privaten Alltag Überzeugungsprozesse verstehen und entdecken wollen

Formate

  • Präsenz-Training
  • Live-Webseminar
  • E-Learning

Trainingsdauer

  • Eintägig
  • Zweitägig

Interesse geweckt?